Мысль о продаже автомобиля у человека возникает легко, а вот как совершить сделку грамотно, нужно подумать.

И не всегда поможет образование коммерческого факультета. Рынок подержанных автомобилей переполнен и нужно сделать так, чтобы покупатель принял быстрое решение.

Цена автомобиля

Первым делом стоит определиться с ценой. Для продавца она всегда низкая, а для покупателя попросту кажется высокой. Каждая сторона пытается выжать максимальную выгоду для себя. Не завышайте стоимость – есть риск совсем потерять спрос на машину. Диапазон цены должен быть в пределах среднерыночной, но так, чтобы продавцу было не обидно, а купец не испугался. Осмотр сайтов по продаже автомобилей поможет выявить среднюю цену.

Состояние автомобиля

Если решение о продаже уже принято, стоит позаботиться о внешнем и техническом состоянии автомобиля.

1. Косметический ремонт. Если на кузове имеются небольшие дефекты – убрать их. Большие трещины или повреждения кузовной части авто исправить помогут в автосервисе, но только если это целесообразно для продажи в таком ценовом сегменте.

2. Санитарный день. Перед тем, как машину приедут осматривать покупатели, стоит отправиться на мойку. Обязательно навести порядок в салоне: влажная уборка, выброс мусора, чистка ковриков, ревизия пылесосом.

3. Обновление расходников. Чтобы привести машину к товарному виду не лишним будет сделать замену расходных материалов. Поменять масло, фильтр, проверить уровень жидкостей, сменить перегоревшие лампочки. Если автомобиль имеет серьезные поломки, придется потратиться на ремонт, или снизить цену во время торга.

Когда продавать?

Продажу автомобиля желательно планировать на весенне-осенний период. Летом машины не продаются, так как большинство людей уезжают в отпуск. Весной автомобили пользуются наибольшим спросом, а для продавца – это самый привлекательный период в плане цены.

Способы продажи авто

Популярный и работающий метод сбыть машину – подать объявление на сайте. Здесь нужно написать хороший, а главное достоверный текст. Указать все достоинства и изъяны. Зачастую машиной долго не интересуются из-за плохих фотографий. Важны ракурс, детали и даже качество фото. При этом учитывать, что они должны соответствовать времени года за окном и периодически обновляться.

Если место жительства продавца в регионе, не лишним будет подать объявление в газету.

Самый дешевый способ продать машину – повесить объявление на стекло автомобиля. Буквы и цифры напечатать большим шрифтом, чтобы объявление было читаемым. Лучше припарковать машину возле супермаркета или в других местах скопления людей. Потенциальные покупатели смогут сразу же сделать осмотр и позвонить продавцу.

Выставка автомобиля на авторынке потребует денег за место на стоянке. Как правило, в таких местах найти покупателя очень тяжело. В основном туда приходят люди, которые хотят посмотреть предложения рынка и сравнить цены.

Если деньги нужны срочно - отдайте машину официальному дилеру и будьте готовы потерять в цене 30%. В крайнем случае, сбыть машину перекупам. Это всегда быстрый способ продажи, однако придется пожертвовать ценой.

Заманчива для продавца сделка trade-in. Суть ее в том, что машина меняется на новое авто из салона. Минус – потеря от 30% стоимости, а если автомобиль возрастом старше 7 лет, то процент увеличивается до 50. Этот метод популярен в европейских странах, где люди привыкли менять автомобили каждые 3-5 лет.

Главное в продаже машины - определиться с методом и продумать все действия с умом,
а также сохранять объективность и честность.